品 策划及推广全案(品 全案营销策划)

各位网友们好，相信很多人对品 策划及推广全案都不是特别的了解，因此呢，今天就来为大家分享下关于品 策划及推广全案以及品 全案营销策划的问题知识，还望可以帮助大家，解决大家的一些困惑，下面一起来看看吧！

本文目录一览

1、品 策划与推广方案

2、

品 策划与推广方案

下面是一个企业品 策划推广方案，供读者参考。

计划

名字

Xx电器企业品 策划与推广方案

从属模式

编号

行政部门

看门狗

考证部

一、行业现状分析

(1)参与者众多，竞争日趋激烈。

电工进入门槛低，利润高。在利润的驱动下，众多品 公司纷纷加入，大量外资企业带着资金、技术、品 涌向中国电工行业，而一些没有实力的企业则一哄而上，盲目介入，使得电工行业竞争异常激烈。此外，各品 厂商都在调整产品结构，全面向高、中、低档市场渗透，增加了电器产品市场的竞争压力。

(二)品 竞争已经成为一种趋势。

很多厂家盲目介入，为了利润最大化，不惜使用劣质材料降低生产成本，以极低的价格销售。导致产品质量参差不齐，消费者一头雾水，品 竞争成为趋势。为了在激烈的市场竞争中取胜，电器企业必须塑造自己的品 ，树立独特的品 形象。

(三)利润 变小， 整合是趋势

随着竞争的加剧，市场 越来越窄，利润 大幅缩水。与往年相比，现有各种产品的利润下降了10% ~ 18%。此外，一些有实力的厂商(尤其是市场基础好、经营时间长、经营规范的厂商)逐渐整合电气行业的 优势，产品结构向智能化、配套一体化方向延伸。开关、插座、电线等的共同集成。推动制造商的营销工作。

二、竞争分析

中国没有强势品 ，没有企业具有核心品 竞争力。即使是排名前 电器品 ，也很难达到无人替代的程度。

厂商及其品 进行市场运作和经销商、工程师、终端用户所采用的营销策略陈旧、单一，大多在价格上做文章，很少有突破性的营销策略切入市场。

国内厂商和产品类型没有形成自己独特的品类和特色，大部分是重复模仿。特别是对于电器市场的消费者类型和层次，各个区域的市场快速反复增长，影响了经销商和用户对厂家和品 的识别。

产品功能定位多样。虽然有些可取之处，但都忽略了电器产品的基本功能，即“安全”，电器产品的安全性能是第一位的。

第三，品 规划和定位

(1)品 名称

“XXX”通俗易懂，具 ，能传递一种以“XXX”为使命的企业精神，给人以信心和信任。

(2)视觉识别

1.彩色选择

通过对消费者形象预期的测试和调查以及对竞争对手形象力和目标消费者形象预期的分析和调查，选择最耀眼的黄色作为本品 的主色调，既能给人以新鲜感，抓住人的眼球，达到吸引消费者眼球的目的，又象征着活力和青春，符合公司形象。

2.视觉设计

全 企业VI形象设计，强调人的视觉感受和文化内涵，对企业品 定位、经营理念和企业文化做出 诠释。

视觉符号是在商标的基础上形成的，主要包括品 标志、公司名称、品 专用字体、 颜色和 组合等。

3.品 包装设计

经过对消费者的调查和心理分析，品 包装设计和视觉上基本采用品 视觉力的黄色调，利用黄、红颜色的渐变，形成绝对的视觉冲击，达到抓人眼球的目的。

(三)品 的核心竞争力

技术创新和追赶国际 是我们的核心竞争力。

(4)品 定位

锁定高档形象，直接与众多厂商争夺市场，树立公司在国际市场的强势形象

目前，我公司已基本形成代表责任和创 技术专家团队，为消费者提供高品质的产品，带来 便捷的时尚生活。“倡导新时尚生活”的理念将生活与 技联系在一起，努力拓展和丰富“”品 的内涵，使其更加友好和人性化。

(5)价格定位

其他品 中高端产品价格相当(比国内前三品 低5% ~ 10%；比一般品 高10% ~ 20%)；中低档产品价格与一般品 相当，竞争力强。

四。品 营销策略

鉴于电器市场竞争激烈，通过对竞争对手营销策略的研究，我公司采取以下营销策略，逐步扩大品 影响力，提高知名度和美誉度。

进入终端零售市场(包括专业灯具店、大型建材城、大型超市、五金店、专卖店)，调动终端市场积极推广我们的产品(如设置促销小姐、专柜专场展示等。)通过赞助门 、灯箱、展示台、横幅、拱门，从而形成品 张力。

打入工程市场，包括装修广告公司、建筑公司、五金批发市场、设计院等。同时，根据各地不同的市场情况，我公司应采取“产品总代理”的方式整合 ，与代理商建立战略合作伙伴关系，共同开发市场，逐步扩大市场份额。因此，公司可以采用四级分销体系，如下表所示。

分配系统的描述

四级分销系统

具体责任

省级总代理和总经销

负责配合我公司在全省的产品招商、销售和品 推广。

总代理和地级总经销

负责公司在该地区的产品销售和品 推广。

一级代理，

联营经销

负责本地的产品分销和品 推广工作，主要选择有一定 和优势的媒介公司、装饰公司、贸易公司或者是有广泛的销售网络的五金、电工、建材销售店

特约经销、普通代理

凡对我公司“××”感兴 ，并有一定的销售网络辐射能力的零售商，在市场开发初期，可直接从厂商进货，后期从当地一级代理或总代理处进货，在销售量很大的情况下也可直接与厂商合作

五、品 推广策略

（一）推广形象定位（略）

（二）目标消费者定位：分两类，一般消费群和特殊消费群，具体特点如下表所示。

目标消费者特点说明

目标消费者

消费特点

一般消费群

认 率很低，左右他是否购买的主要是价格与质量保证，在终端市场中，促销人员向他们推荐产品及体验式的感受可使他们临时性决定选择何种品

特殊消费群体

年龄在25 40岁左右的成功人士，他们凡事都会讲究品 ，有较少的一部分有顽固的指 购买习惯，但相当一部分主要*促销员的主推荐的产品和体验式的感受（左右他们的主要是品 的知名度、款式）

（三）产品诉求点：安全。

（四）广告策略

在广告宣传方面，着力通过硬性广告、主题公关活动形式打造我公司产 形象，具体广告计划如下表所示。

广告宣传策略与计划说明表

广告市场策略

1 采取市场差异化的市场运作方式，通过与区域总代理合作，整合品 推广

2 广告要着重于 的品 风格，广告创意符合品 形象，具有整体感、 性

3 所有的广告行为必须坚持 的策略原则

广告形式

具体内容及实施

硬性广告

1 大 广告 ：以区域市场电工、建材产品较为集中，人流量大的位置为主

2 电视：在当地主流电视台播放企业形象广告或常规性硬广告，图文信息广告为辅3 广播：以当地收听率最高的电台为主，播放企业形象广告或配合大型主题活动

4 报纸：形象广告或配合大型主题活动及企业软性文章的宣传

5 公交车车身广告：企业形象、产品形象广告

6 条幅、挂旗：在大型建材城外、当地主要交通要道悬挂，扩大企业宣传的覆盖面，以较为低廉的费用迅速扩大并巩固品 的形象力

主题活动

1 促销、展示活动：打折、捆绑销售、买一送一、联合品 促销等

联合促销

在全国市场与国内国际知名品 进行联合促销行动，作为品 增值的一种有效途径

编制日期

审核日期

批准日期

修改标记

修改处数

修改日期

领取本资料的Word、PDF版完整内容方法：

1.本 编号：1857。

相关问答：怎样设计新产品推广营销方案？

优秀的方案的产品营销方案提纲大约包括以下几个内容： 一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析 二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁 三、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术 四、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计 五、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。 六、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。 扩展

相关问答：如何进行产品推广？

我是Dora，从事营销超过10年时间，为7 Eleven、 、腾讯等集团提供营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。

问题还是太宽泛了，没法给出特别有针对性的意见。这就好像在问怎么做饭一样，喜欢什么菜系、有没有忌口都没说，不太好推荐菜谱。

所以就从大的思路上聊一下，各位做个参考就是了。

产品从使用类型划分，可以分为两种：日常消费品、专业用品。

日常消费品是 都需要的产品，衣服、日化用品、食品、手机电脑，都算。

专业用品的使用者不是一般的 ，比如机械设备、 设备、工业设备等。

1、谁会买你的产品

如果我是卖零食的，那花费很大的精力把产品信息发布到机械加工网站上肯定不是个好选择。这是举了一个极端的例子。

同理，如果我是做卷帘门机械的，把产品信息发到小红书上同样不是个好选择。

想把东西卖出去，首先要解决的就是人 货 场之间的关系。

人是潜在的消费者，货就是你的产品，而这个场景，我更愿意把它理解成是人所在的场景。

找到那些可能会买你产品的人的特点、习惯、关注点，然后看他们对此类产品的需求主要通过什么场景（渠道）得到满足。

剩下的就是把这三个环节连接起来，把货卖出去了。

简单举个例子，比如你是生产洗衣液的，但是你的主要目的是做批发，而不是c端零售，那你觉得你的消费者应该是谁，消费者所在的场景应该是什么？

很明显，这时候的消费者应该是小超市的 板、渠道商。这些人会在哪里？最集中的地方一定不是小红书、知乎、抖音，而是B类垂直平台和能提供B端服务的渠道。

2、人 货 场之间联系的建立

分别找到了人，货，场，那么下一步就是建立这三者之间的联系，完成销售。

首先，是货和场之间的联系，要想让人可以购买，你的产品就要先出现在你选定的场所里面。比如你是做传统机械加工行业的，你选定了几个B端垂直渠道，那就首先要完成入驻、产品上传的工作。

这中间要注意的是互联网电商和线下实体店的本质区别。实体店里面用户可以真切地感知产品，但是互联网不能。

用户对互联网产品的感知是建立在文字、图片、视频上的，这就要求企业不能简单粗暴地搞几张图上去了事。

怎么让客户通过图文清晰的认识并且对产品产生兴 ？那产品的宣传页面就要切中用户的痛点、展示出你的优势。

还是拿机械设备举例，比如卷帘门，买卷帘门当然是想做个门，这不是目的，也不是痛点。

比如我会不会担心这个门面质量好不好？里面的电机会不会容易坏？可以使用多久？坏了怎么办，有没有售后服务？会不会生锈？

这才是可以感知的痛点。

然后是人和场的关系，就是怎么让这些人在渠道里看到你的内容。这个其实和以前做SEO的思维很像。

要预测用户的搜索行为。

比如还是那个卷帘门，我想买一个卷帘门，我会怎么选？

是不是会搜xx地区卷帘门商家、卷帘门安装这类的关键词？那内容就需要重点针对这样的词去做排名优化，让潜在用户更容易地找到你。

另外，我是不是也有可能搜卷帘门哪个好？当然，搜这类关键词的人可能还没有最后决定购买，他只是想了解一下，做横向的对比。

这种词就不应该花费大预算去重点做，而是应该通过seo的方式，做内容优化让他排名上去。搜的人很多，自然有可能会转化，而且通过seo的方式排名上去，不管被别人点击了多少次都不需要单独付广告费，一本万利。

写在最后：

1、不定期分享推广流量市场走势、推广操盘方法，关注我或私信 ；

2、偶尔会写一些职业发展问题，避免走弯路，让新人同学可以获得很好的一些建议；