为什么从保健改为注重美容( 是什么)

大家好，本篇文章为大家解答以上问题，相信很多人对 为什么从保健改为注重美容都不是特别的了解，因此呢，今天就来为大家分享下关于 为什么从保健改为注重美容以及 是什么的问题知识，还望可以帮助大家，解决大家的一些困惑，下面一起来看看吧！

本文目录一览

1、 的品牌推销策略2、 的产品创作理念

的品牌推销策略

　　 是 和记有限公司旗下 集团以保健及美容为主的一个品牌。为此由我为大家分享 的品牌推销策略，欢迎参阅。

　　 的经营战略

　　企业收购

　　2005年斥巨资近55亿港元收购法国最大香水零售商Marionnaud的控股权，这是 首次在欧洲大规模的扩充自己,使 在欧洲重点发展战略得到有效的执行。欧洲由于经济发达，中产阶级聚集，这样的消费者规模正好吻合 的消费者目标定位，如此的一项大型并购行动不但使 的营业网点增加了1300家而且营业规模超过一百亿港元。

　　同年， 收购总部设于圣彼得堡的保健及美容产品连锁店SpektrGroup。这项收购让 集团的全球业务伸展至俄罗斯，进一步巩固了其作为全球最大 品、美容、护肤商业业态零售商的地位。 分别在全球展开了多次并购行动，于2000年收购了英国Savers连锁店，使业务触角伸到欧洲。于2002年收购荷兰Kruidvat集团后， 扩展了其欧洲业务范围和领域。于2003年收购菲律宾某知名药品零售企业，扩张了在东南亚的业务。于2004成功收购拉脱维亚著名Rota公司旗下大型零售连锁企业-DROGAS公司。Drogas是在拉脱维亚及立陶宛等国具 地位的 用品、美容、护肤系列产品零连锁企业。 集团成功收购Drogas公司，标志着 进军波罗的海 市场并初战告捷，此举将进一步加强 在欧洲市场的业务扩展和竞争力，提升其国际实力。于2005年还收购了英国MerchantRetail香水连锁店马来西亚ApexPharmacySdnBhd药店. 以上收购行动仅是 在全球收购的一部分，李氏团队通过资本的并购力量迅速在亚欧重点发展区域全面的扩充了企业的规模，资本的魔杖是 企业成功的重要密码。

　　品牌战略

　　 拥有包括沐浴露、洗发水等1200多种自 牌的单品，其销售占比已达到15%。而当零售卖场自己可控产品体系的销售量和种类达到一定比例时，商家在渠道中的话语权就会增强。

　　那么， 是如何稳打稳扎发展自 牌的呢?原来在自有产品开发的时候它就进行了深扒码入的市场调研，以确保生产出 销对路的产品。并特别建立了"模拟店铺"，用于了解各分店的销售趋势和顾客需求，确定发展的产品种类。这包括统计出店铺内每月最热销的代理品牌商品，然后 出与该热销代理商品近似的自有产品。也包括满足消费者的特定需求，推出具有特色的独家产品。

　　比如， 针对不少女性消费者在穿高跟鞋被磨脚问题所困扰，而开发出脚掌贴、脚后跟贴，尽管这些小物件在很多人眼里微不足道，但在业界打出了名气。

　　 自有产品不仅定位好，而且配有好的促销和优惠的价格。相对市场上其他品牌， 自有产品以低于二至四成的价钱和新潮时尚的包装吸引顾客，而且在推入市场之前先要由员工试用，再让员工向消费者宣传，这样员工就成了最好的代言人，能够进行有效行销和口碑传播。

　　市场战略

　　国内的零售业可谓烽火四起，群雄唤局逐鹿，本土品牌要发展，洋品牌也 要进来分一杯羹。有效的采购，低成本物流和强势终端是零售业制胜的三 宝。面对激烈的竞争， 绕过价格战的陷阱，根据对亚洲各国市场多年的观察和分析，凭借百年行销经验发现:日前亚洲经济增长迅猛，人们对生活品质的要求越来越高。传统的销售只是停留在使消费者购买的和此让阶段，注意力只在商品上。而在日益成熟的商品经济条件下，消费者不仅购买商品，还要求享受购物的 趣以及追求商品的无形价值，如品牌、服务等，最后达到消费的最高境界，即通过对企业文化的 产生对品牌的忠诚。

　　无疑， 追求的是后者。它的 商店以"探索"为主题，提出了"健康、美态、快 "(health,good,fun)三大理念，协助热爱生活，注重品质的人们塑造自己内在美与外在 。在国内， 是第一家以" "概念经营的门店，其独特而准确的市场定位，令人耳目一新。商店的目标顾客锁定在18--35岁的女性，她们注重个性，有较强的消费能力，但时间紧张不太爱去大超市购物，追求的是 的购物环境。"这与我们的定位非常吻合。" 集团董事兼中国区总经理谭丽娴如是说。

　　 蒸馏水

　　 蒸馏水水于1903年开始蒸馏水事业，至今已有逾百年制造优质蒸馏水的经验，是为业中翘楚。 蒸馏水品质备受推崇。 蒸馏水是由和记黄埔集团属下之香港 实业公司于1993年6月投资兴建的，从事饮用水生产、销售及代理国际品牌包装饮料销售专业公司。和记黄埔集团是李嘉诚集团成员公司。

　　先进的生产工艺和系统的经营管理，确保产 质，服务达到 品牌之 ，为广大消费者提供 质量的产品和专业的服务。 成立至今， 蒸馏水已发展成为由三百余名员工组成的，年轻、进取、专业的团队;作为市场的 者，公司十分注重研究与产品开发、技术改进和人才培训，务求公司业务 求精。深圳 蒸馏水有限公司秉承 实业公司的百年优良传统，并将为使之在 继续发扬光大不懈努力，为提高人民生活质量作出贡献。

　　 蒸馏水于1900年开始生产汽水

　　 蒸馏水是国内第一家生产汽水之公司 / 工厂

　　涉足全球购

　　3月26日低调上线了自己的海购平台： 全球购，有 类用品、个护彩妆和营养保健三个类别，与如网易考拉等海购“前辈”的规模相比， 尚属“试水”阶段。

　　 的营销策略

　　1、专业化指导 拥有一支强大的健康顾问队伍，包括八十位全职药剂师 百五十位"健康活力 "。他们均受过专业的培训，为顾客免费提供保持健康生活的咨询和建议。

　　2、特色化服务

　　每家 店均清楚地划分为不同的售货区，货品分门别类，摆放整齐，便于顾客挑选;在店内陈列信息快递《护肤易》等各种 资料手册，免费提供各种皮肤护理咨询;药品柜台的"健康 "资料展架提供各种保健营养配分和疾病预防治疗方法;积极推行电脑化计划，采用先进的零售业管理系统，提高了订货与发货的效率。如此种种，我们可以看到的是， 关心的不仅仅是商品的销售，更注重对顾客体贴细致的关怀，充分展现了其" "的特色服务。

　　3、社会营销

　　企业是社会的企业，"取之于民，用之于民"， 深谙其道。2002年， 店与香港癌症基金会发动"粉红革命"，向市民传达预防乳癌的咨讯，并筹募善款用于乳癌的研究。2003年底，又成功支持中国儿童少年基金会实施"春蕾计划"，通过开展爱心购物行动，集捐款项达235800元，令500名失学女童重返校园。这些活动充分体现了 的社会责任感，取得了巨大的社会反响。当年商店的营业额获得了80%的增长，更重要的是为企业树立了良好的社会形象。

　　4、广泛开展 商务

　　2011年12月16日， 中国宣布正式进驻淘宝商城，开启官方旗舰店。1989年创立至今， 在国内线下零售实体店已经达到1000家，覆盖全国超过100个城市。而 淘宝商城旗舰店将是 在中国内地的第1001家店面。 淘宝商城旗舰店不仅作为 线下成功模式的延伸，更被 看作是与消费者在网络 更加亲密沟通的新联系点。

的产品创作理念

（一） “健康、美态、快 ”的三大理念　　如今国内的零售业可谓烽火四起，群雄逐鹿，本土品牌要发展，洋品牌也要来分一杯羹。有效的采购、低成本物流和强势终端是零售业制胜的三 宝。面对激烈的竞争， 绕过价格战的陷阱，根据对亚洲各国市场多年的观察和分析，凭借百年行销经验发现：近年亚洲经济增长迅猛，人们对生活品质的要求越来越高。传统的销售只是停留在使消费者购买的阶段，注意力只在商品上。而在日益成熟的商品经济条件下，消费者不仅购买商品，还要求享受购物的 趣以及追求商品的无形价值。　　无疑， 追求的是后者。它的 商店以“探索”为主题，提出了“健康、美态、快 ”（ｈｅａｌｔｈ?熏ｇｏｏｄ?熏ｆｕｎ）三大理念，协助热爱生活、注重品质的人们塑造自己内在美与外在 。在国内， 是第一个以“ ”概念经营的门店，其独特而准确的市场定位，令人耳目一新。目标顾客锁喊脊嫌定在18岁～35岁的女性， 她们注重个性，有较强的消费能力，但时间紧张不太爱去大超市购物，追求的是 的购物环境。　　（二）产品策略　　 店经营的产品可谓包罗万象，有来自20多个 的化妆品、药物、 用品、时尚饰物、糖果、心意卡及礼品等2．5万种，主要分为两部分：一是 自创品牌，有化妆品类和 用品类等；二是其他品牌的护理用品，宝洁、 莲、 等。当然，产品也不仅是为女士提供，各种国外原产的食品也足够让男士食客大快朵颐。　　 产品最大的特色便是处处传达着三大经营理念。药品及保健品保留着创店以来的特色，倡导“健康”；美容美发及护理用品占比重最大，种类也最繁多，表达着“美态”的概念；而独有的毛绒玩具及糖果精品则传递着 观的生活态度。为了配合这三大理念，公司的货架上、收银台和购物袋上都会有一些可爱的标志，“心”、“嘴唇”、“ ”给人以温馨、愉快、有趣的感觉。　　（三）价格策略　　 通过差异化和个性化来提升品牌价值，定价也一般相对较高。纵然如此，据 店对600多位女性顾客的调查显示，有超过85％的人认为 产 富和精致是吸引她们来此购物的首要因素。由此可见，对日益同质化的零售行业，价格已不是吸引顾客的首要因素。　　（四）营销策略　　1．专业化指导 现在拥有一支强大的健康顾问队伍，包括80位全职药剂师和150位“健康活力 ”。他们均受过专业的培训，为顾客免费提供健康生活的咨询和建议。　　2．特色化服务每家 店均清楚地划分为不同的售货区，货品分门别类，摆放整齐，便于顾客挑选；在店内陈列着各种 资料手册，免费提供各种皮肤护理咨询；药品柜台的“健康 ”资料展架提供各种保健营养配方和疾病预防治疗方法；采用先进的零售业管理系统，提高了订货与发货的效率。　　3．社会营销企业是社会的企业，“取之于民，用之于民”， 深谙其道。2002年， 店与香港癌症基金会发动“粉红革命”，向市民传达预防乳腺癌的资讯，并筹募善款用于乳腺癌的研究。2003年底，又成功支持中国儿童少年基金会实施“春蕾计划”，通过开展爱心购物行动，累计捐款达23．58万元，令500名失学女童重返校园。这些郑手活动充分体现了 的社会责任感，取得了巨大的社会反响。当年商店的营业额获得了82％的增长，更重要的是为企业树立了良好野饥的社会形象。　　 带给国内零售业的思考　　 的成功经验值得国内零售业学习与借鉴，笔者认为国内的零售业应树立起这样的几点观念：　　（一）零售业的竞争不再只是价格竞争。　　如今国内众多的超市、商场越来越多打着“平价”、“低价”的旗号来宣传。诚然，价廉是吸引顾客的一个因素，但降价、促销背后隐藏的是极易流失的客源、受到损害的品牌、价格竞争的恶性循环等，对企业的长期发展不利。由 ，我们看到，零售业同样需要品牌，同样呼吁品牌，只有在市场上准确地确定了自己的定位及服务对象，在产品质量、品类、服务水平等各个层面苦下工夫，才是企业长期发展之计。　　（二）专业化、个性化的发展是大势所趋。　　零售行业的同质化现象已促使有先见之明的商家更加重视细分市场的重要性。 在国内首次提出“ 专家”的概念，可谓“一石多鸟”。既奠定了自己专家的龙头地位，又迎合了目标顾客个性化的需要，更伟大的革新是倡导了一种全 购物理念和生活态度，帮助人们在健 容方面作出积极的改善从而欢 享受人生。反观国内零售企业大多缺乏清晰准确的经营思路，产品同质化，目标顾客定位模糊，促销手段单一，种种因素制约了企业的长足发展。　　（三）零售业的经营者应有对市场的高度敏 性和对消费趋势的预见性。　　 通过调研，准确预见了消费者心理及购买行为的变化，，获得了成功。国内零售业的经营者应加强对全局的观察与掌控能力，站在更高的一层对企业的未来发展趋势作出准确的指引。　　据称，在未来的3年内， 将会把国内的 店开到1000家，投资将近1亿元人民币。