服装市场调查与分析(服装市场调查分析报告)

各位网友们好，相信很多人对服装市场调查与分析都不是特别的了解，因此呢，今天就来为大家分享下关于服装市场调查与分析以及服装市场调查分析报告的问题知识，还望可以帮助大家，解决大家的一些困惑，下面一起来看看吧！

本文目录一览

1、服装市场需求调查分析

2、服装市场调研的内容有哪些

服装市场需求调查分析

　　对于市场,没有仔细的调查就没有发言权,企业作为市场的一部分, 市场调查 理所应当的被企业越来越看重。那么下面是我整理的服装市场需求调查分析的内容，供您参考。

　　服装市场需求调查分析一

　　中国服装凭借廉价的劳动力 和强大的产业配套优势，在全球纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消，中国服装企业面临前所未有的发展机遇。可以预见，服装贸易摩擦即将进入高发期。因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序;共享潜在市场;创新 市场;实行 化战略。出口企业更应做好“后配额 ”的应对良方：首先是积极推进企业改制，优化 配置，增强创新能力;二是积极开展实业化建设，促进贸易向上下游的延伸，提高整个系统的效益;三是积极实施品 战略，逐步开发自 ;四是积极“走出去”、“请进来”，主动吸收消化国外的先进生产工艺和管理 经验 ，加快人才队伍建设等。

　　通过中国专业服装项目市场调查 报告 生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户提供了详实信息，为研究竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提供了决策依据。2009整个系列主要为单一色调，当中黑和白代表了双重特色，如硬和软、历史和 ，也代表了品 的风格。此外，本季的重点主题是“金”，模特戴上层层叠叠的浅金色项链和以 及波希米亚珍珠串成的念珠项链，在麦当娜的影像前摇摆 。一些裙子和衬衫饰有手制的浅金色心形徽章，表达了设计师对拉美人生活习惯极为有 的致意，拉美人喜欢去教堂时奉上奉献物或 饰物，代表个人祈愿。服装、鞋、百货市场是改革开放以来最先形成的市场，它是一个门槛低且容易进入的市场，正因如此，它也是最容易饱和及衰败的市场。

　　服装市场需求调查分析二

　　改革开放以来，我国的经济建设有了长足的发展。人民的生活水平显著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人们对服装的要求更是一日千里，从颜色到款式，再到品 ，不同的消费群体、不同的消费心理形成了不同的消费层次。

　　一 服装市场的消费者是一个庞大的消费群体

　　目前中国大陆的人口近13亿。服装消费者是一个绝对数量巨大的群体。这个数字是对中国服装消费者群体庞大特征最有说服力的描述。消费者数量是任何行业都必须考虑的影响因素，对于服装业更是尤其重要。我国是传统上的 消费大国，所谓的"大"，正是来自于人口数量，它是作为服装行业前景重要的评估依据。不仅于此，国民经济的增长也为服装市场的消费提供了物质上的可能。也就是说，当我们在考虑中国这个拥有近13亿人口的消费群体时，考虑的不再是人人有衣穿的问题，而是满足当前人们不断提升的审美与 文化 的要求。我国所拥有的是一个具备相当购买能力及旺盛的购买欲望需求强大的消费群体。

　　二 服装市场的消费者是一个复杂的群体

　　消费者的购买行为受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水平等客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、 教育 程度、审美 、消费目的等主观因素密切相关。中国是个具有古 历史、悠久传统、幅员广阔、民族为多的 ，其 消费者在上述种种方面的巨大的差异就表现在 消费诉求上的千差万别。因此，除了拥有庞大的绝对数量之外，也是一个极为复杂的群体。从购买力分析，在我国，同时存在着从富裕、 到温饱多个不同层次的 消费群体。如果以地区为 做粗略的划分，基本表现为总体购买力和购买欲望由东南向西北递减。

　　以天津消费者为例，天津市民的收入水平差异较大，因此显示出消费行为的显著差异。研究市场可以发现，在高中低各层次价格带上，消费者对服装品 和风格种类的要求区别较大，低收入水平消费者对服装的价格要求偏重讲究“经济实惠”;中等收入水平的消费者注重服装既要美观 又要价格合理、易于接受;高收入水平消费者则有很 ，他们讲究品 档次、要求服装能够显示其身份品位而忽视价格的高低。因此就要求服装市场的错位经营，以满足各层次消费者的不同需求。

　　消费目的的不同也会影响消费者的购买行为。对于 消费者说，自己穿着和送礼是两个最基本的消费目的。当送礼成为目的时，消费者的选择 就很可能集中在价格这一个因素上了。在这种特殊的消费行业中，常规的消费者划分原则就会完全被颠覆，即便是很穷困的人也有可能购买几倍于其消费能力的 商品，以求“体面过人”的效果。

　　以上种种可能引发消费行为差异的因素都是可分辨和可预期的， 宜被用来作为例制定生产和营销计划的主要依据及参考，行业厂商应引起足够的重视。

　　服装消费市场的消费者是一个心理逐渐成熟的群体

　　服装消费者的消费心理逐渐成熟的群体，这是 速变化中的国情导致的必然结果。表现在：

　　第一、消费者的整体收入在持续增加，这将导致对 类商品购买需求的增长和实际购买能力的进一步增强;

　　第二、消费者在购买倾向上开始呈现两极分化的特点，购买力逐步向高价位和中低价位两个区域集中。这种变化可以从市场对 类消费品需求变化中得到印证：高档的奢侈品 在中国市场上受到欢迎，中国已经成为国际上为多顶级 品 的重要 市场，大路线的中低价位品 同样销售看好;

　　第三、生活方式的变化使消费者对于服装种类的需求呈 速上升的趋势。其速度之快，使得现有的服装商品每一刻都显现出某种程度的单一和过时。这种变化加快了国内服装市场的专业化细分，宴会服、婚礼服、休闲服、职业套装等等已经成为市场上的常规门类。可以想见在未来的服装市场上，针对性越明确的产品将越受欢迎。

　　第四、社会 热点 、流行文化、国际潮流都促使消费者的审美口 不断地变化。近二十年来，中国经济水平的显著提高使人们不再局限于服装的实用需求，开始关注服装的装扮自我、表达自我等更深层作用。他们对新生事物和时尚潮流的接受和消化速度都令人咋舌，但同时也不乏对自身传统的偏爱和坚持，从某种程度上说，几乎是难以捉摸的。

　　第五、消费者正在日益变得成熟。繁荣的市场和发达的资讯为他们提供了最好的速成服装教育课程。越来越多的人们开始摆脱轻信、盲从的消费习惯，逐步认识到自己的真正需求，对 风格、款式以及质量价格比都已经具备了更好的嗅觉和判断力。有见于此，了解他们的 ，然后给他们最好的选择，将是企图进入中国服装市场的厂商的唯 确途径。

　　服装市场需求分析三

　　而洋装和正式晚礼服保留了干净俐落剪裁，运用许多抓皱褶摆饰边，非常Versace ，对於长期支持的主客群，品 鲜明而深刻，用色与剪裁手法也令人深深著迷;值得一提的是，尽管明亮简单，像极了 才有的中东 饰品尽是出现在全系列，增添不少神秘而奢华的气息。以各式烟管剪裁 及亮色系软缎材质来纪念圣 先生，色系上包括了洋红、 色、 蓝、薰衣草紫、然后搭配镶嵌上彩色珠宝的大号项链和手环(有心型和绣花图案)。

　　抽样调查基本情况分析：

　　1. 大学生在服装类型的选择上，更追求服装的 度，并非只注重潮流。其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好 休闲型，而追求流行时尚型服装的男、女生分别只占16.3%和21.51%。

　　2. 就购买服装的场所而言，58.06%的女生和47.37%的男生选择在专卖店购买。而具体在厦门，均有超过半数的男、女生选择到中山路选购服装。到厦大一条街，沃尔玛及莱雅百货的购物者则依次减少。

　　3. 价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受50 100元/的服装价位。可见，攀比之风在校园里逐步蔓延，但大部分青年学生并未随波逐流。

　　4. 以款式为购买服装的首选因素的男、女生各占33.59%和43.12%。质量因素以29.58%位列其次，而品 因素则以7.5%居于最后。因此厂商应在款式的设计上注重新奇，以迎合 大学生着衣的不同品位与风格。

　　5. 最后，通过此次调查调研我们发现学生们对系服的满意程度较低，希望各系在选择校服方面多参考学生意见。

　　调查显示，人们普遍认为，当今服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境 的服装批发市场采购服装。

　　中国商业联合会副秘书长、 全国商业信息中心副主任王耀分析，2016年商场促销力度不断加大， 时尚化趋势明显，品 集中度有所提高，更多的香港品 进入国内市场，但国内仍缺乏领军品 。据 全国商业信息中心统计，2016年1 9月全国100家重点大型零售企业服装类商品销售总额达224亿元，同比增长23.4%;销量为1.2亿件，同比增长15%，增幅均高于去年。所监测的十余种服装商品销量大多比去年有所增长，其中 销量增长21%。从销售结构上看， 销量所占的比重达23.85%，位居第一。根据 统计局统计，2016年1 9月全国居民消费价格同比增长4.1%，9月份衣着类商品价格比上月上涨0.4%，其中 价格上涨0.4%。

　　 在服装类商品中销售最为活跃。全国重点大商场的数据表明，2016年 和2016年 销量占服装销量的26%，2016年前三季度 销量上升达29%。2016年度 销量增幅与2016年相比基本持平，2016年 销量增幅已经降到9.6%，反映了 市场向品 化转折的预示;今年前三季度的销量递增，表明商场促销力度不断加大。

　　1、打折返券促销盛行

　　今年各商家的打折促销纷纷以服装引领潮头。和往年相比，服装类商品打折时间长，降价幅度大，有的品 商品甚至刚一上市就打折。另外，返券促销形式业很普及，但是由于返券在消费时受到很大限制，打折已成为商家促销方式的首选，在一定程度上加剧了市场竞争。一些知名品 在不参加打折的基础上，销售仍然保持良好势头。

　　2、职业 崇尚时尚化

　　越来越多的品 从前几年纯粹的职业套装，发展到如今的休闲化、时尚化的高级职业 ，渗透着服装设计者的敏 触觉和时尚理念。灵活、大胆的运用色彩，局部的变化和搭配，使 渗透着高雅的气质和时尚的风格，款式新颖。

　　3、健康就是时尚。

　　经过2016年的非典时期，健康概念深入人心，特别是女士贴身穿的 、羊毛羊绒制品等，对健康、安全的需求更加强烈。

　　4、中 年服装仍短缺

　　从市场情况来看，年轻、时尚化引领国内服装市场潮流，特别是30岁以下的年轻女性服装，市场货源较为充裕，但 合45岁以上中 年女性的服装货源少，款式、规格型号少，选购 小。目前大型百货零售商场和服装专卖店几乎没有卖中 年女性服装的柜台，即使有，其规模小，所售服装样式陈旧，难以满足需求。

服装市场调研的内容有哪些

　　服装市场调研的内容非常广泛，凡是直接或间接影响 市场营销 的情报资料，都应广泛收集和研究。服装市场调研的内容主要包括社会环境调研、市场需求调研、产品调研和市场营销活动调研。那么服装市场调研的内容有哪些?以下是我为你精心整理的服装市场调研的内容分析，希望你喜欢。

　　服装市场调研的内容

　　服装市场调研的内容：社会环境调研

　　企业的生产、经营活动脱离不了所处的社会环境。其中包括政治环境、经济环境、 文化 环境、科技环境、气候地理环境，这些因素往往是企业自身难以驾驭和影响的，只有在了解的基础上去 应，并将其为我所用，才能取得经营的成功。

　　服装市场调研的内容：市场需求调研

　　对企业来说，市场就是具有一定支付能力的需求，没有需求，企业就无法生产或囹一第四章一服装流行与市场调研一无需生产。所以市场需求调研是市场调研内容中最基本的部分。市场需求调研主要包括：消费需求量的调研，消费结构的调研和消费者行为的调研。

　　服装市场调研的内容：产品调研

　　产品是企业为消费者提供服务的对象。一个企业要想在竞争中求得生存和发展，关键就在于能否始终一贯地生产出符合市场需要的产品。服装产品的调查主要包括产品生产能力、产品实体、产品的包装、产品的生命周期、产品价格、产 及流行趋势等。

　　服装市场调研的内容：市场营销

　　活动调研市场营销组合包括产品、定价、分销 渠道 与促销这四大内容。主要包括竞争对手的调研、销售渠道的调研和促销活动的调研。以上所提到的内容涉及面很广，但并不是任何一次服装市场调研都要涵盖所有内容，主要是看调研的目的来决定调研内容。

　　服装市场调研的作用

　　1.了解消费者的真实需求

　　市场调研是了解消费者真实需求的有效途径。一般情况下，服装企业往往是单方面向消费群提供流行信息与 产品的，但目标消费者真正需要和喜好的产品是什么色彩、风格、功能以及搭配方式等信息却很难自动反馈给企业。通过自身店铺和同类其他品 的销售调研以及消费者问卷的形式，可以直观地了解消费者对于产品的反应及需求，提高顾客的满意度。

　　2.提供市场决策的依据

　　市场调研可以为企业的市场决策提供最直接有效的依据。相对于仅凭经营者的 经验 而对市场做出的判断来说，客观的调研结果在很大程度上避免了判断的主观性、盲目性和风险性。这一点对于一个即将推出的新品 来说尤为重要。品 的定位和相关的建设 方法 都需要通过市场调研进行必不可少的前期准备工作。而对于现有服装品 来说，无论是品 风格的变化、产品价格的调整、还是店铺形象的换装工程都需要相关部门做好扎实有效的市场调研，为企业随之而来的大笔资金投放做好导向作用。

　　3. 竞争对手的信息

　　市场调研还是 竞争对手信息的重要手段。一个品 在发展还不完善，尤其是尚未成为业内领头羊的时候，通常都会在市场上寻找一个旗鼓相当或者略高于自己的对手作为竞争的目标品 。通过市场调研，能弄清目标品 的基本情况，并为赶超对手提供客观的依据。大部分市场业绩良好的服装品 都会是其他服装品 悄悄瞄准的目标品 ，前者什么产品好销，销量是多少，后者通过市场调研即可以一目了然。并且据此调整产品结构甚至经营手段，努力使自己的产品得到更大的市场席位。

　　服装市场调研的意义

　　1.为企业的经营决策提供科学依据

　　经营决策决定企业发展方向与目标，它的正确与否，直接关系到企业的生存与发展。只有通过市场调研，才能及时探明市场需求变化的特点， 市场供求之间平衡情况，从而有针对性地制订市场营销和企业经营发展策略，否则就会因盲目和脱离实际的决策而造成损失与失败。

　　2.促进新产品开发与 市场

　　通过市场调研，了解消费者消费趋向、需求变化及对本企业产品的期望，以决定企业以何种方式，在哪个方面开发新产品，更好地满足消费者的需求。同时，也可以通过市场调研了解区域市场的需求信息，从而决定有效的市场 计划，不断增加产品的市场占有率。

　　3.促进企业改善经营管理，提高经济效益

　　重视市场调研，不断收集和获取生产和管理技术的最新动态，更多了解其他企业的优势和本企业在市场竞争中的地位，才能通过对比反映出本企业经营管理上的差距，为提高企业的竞争力和管理水平指明方向。

　　4.增强企业竞争力和持续发展能力

　　对于企业来说，能否及时了解市场变化情况，并 时 当地采取应变 措施 ，是企业在竞争中能否取胜的关键。而且， 市场调查 资料还可以对市场变化趋势进行预测，从而可以提前对企业的应变做出计划和安排，充分利用市场的变化为企业谋求利益，使企业获得持续发展的能力。

　　服装市场调研的对象

　　一、品 对象

　　(1)单一品

　　是指对某一个品 进行专门调研。这种调研的针对性很强，往往在调研目的非常明确、并对某一品 有一定了解时采用，有时是为某公司所属品 进行的调研。

　　(2)多个品

　　是指对几个以上不同品 进行比较调研。此类调研往往对调研结果没有预见性，预期结果不甚明了，是“随行就市”式的调研。调研对象可以是同类品 或异类品 。

　　(3)同类品

　　是指对同一性质和档次的品 进行综合调研。此类调研目的性比较明确，可以 同类品 中比较普遍的情况。

　　(4)目标品

　　是指对想要达到或超过的品 进行对比调研。一般是选择业内影响大、业绩好，或与要求调研的目标类别相当的品 。目标品 可以是一个或数个。

　　二、人员对象

　　(1)销售人员

　　销售人员是指企业内部负责销售的有关员工。包括销售经理、销售主管、业务员等。

　　(2)营业人员

　　营业人员是指在销售场所负责销售第一线的人员。包括店长(柜长)、营业员等。

　　(3)商场人员

　　商场人员是指负责商场管理的店主人员。包括商场部经理、楼面经理、业务主管等。

　　(4)消费者

　　消费者泛指所有进入调研范围的一般人员。

　　(5)顾客

　　顾客是指直接购买或消费某品 产品的人员。

猜你喜欢：

1. 市场调研方案设计范文

2. 服装品 市场调查报告范文

3. 服装创业市场调查报告

4. 服装业市场运营调查分析

5. 服装市场营销调查报告