装修客户的八大需求(装修需求的客户需要的是什么)

大家好，本篇文章为大家解答以上问题，相信很多人对装修客户的八大需求都不是特别的了解，因此呢，今天就来为大家分享下关于装修客户的八大需求以及装修需求的客户需要的是什么的问题知识，还望可以帮助大家，解决大家的一些困惑，下面一起来看看吧！

本文目录一览

1、装修客户心理需求有哪些分析2、家具设计应该满足客户的哪些需求

装修客户心理需求有哪些分析

　　每个客户都有很多的家装需求，有的客户会主动将自己的需求与设计师进行沟通，有的客户则对自己的需求潜藏很深，需要设计师仔细分析才能正确得知。以下是我为你整理的装修客户心理需求的分析，希望能帮到你。

　　装修客户心理需求的分析

　　表层需求

　　表层需求一般是指客户家装的日常功能性需求，这是设计师必须满足客户的。但仅满足客户的表层需求要想赢取签单的机会并不大，真正能够促成签单的是客户的深层需求。

　　家装生活功能是客户的表层需求，而新生活功能则是客户的深层需求。设计师在做好表层需求的同时，要想办法挖掘客户的深层需求，通过深层需求打动客户。 在前面我们分析过客户的家装服务期望，价格的经济实惠则是客户的表层需求，客户真正期望的“过硬的家装质量、完善的施工过程、良好的中期服务和售后保修”才是客户的深层需求。深层需求才是签单的根本，但这并不是说表层需求不重要。价格最低的公司往往脊 洞签单不多，就是他们不能满足客户更多的深层需求。当然，在价格问题上不能满足客户，设计师就要通过深层需求来弥补双方的价格差距。

　　表露需求

　　表露需求是指客户自己表达出来的家装意愿，但这往往不完全，或者说不真实，在表露需求的背后有一个隐形需求，是客户所没说出来的。表露需求就象是水面上的冰山，隐形需求则是水平面以下的冰山部分。客户所表露的需求，往往很少，且含有很大的不真实性，其内心的 就在于隐形需求。

　　真性需求

　　真性需求就是客户真正的内心 ，这种 在家装谈判中，由于受到策略的干扰，有时就会出现樱枯不真实的需求。

　　比方说，有些客户说想找个施工队装修，这句话我们应该从两个方面来分析，一就是客户确实想找个施工队装修，二就是客户为着谈判的需要所释放的烟雾弹。

　　底限需求

　　底限需求是指客户所表达的签单价格底限。底限需求分为真底限和假底限，真底限也就是客户自己在心中所设定的签单价格底限，如“最高签单价格不能超出35000元”，那这个35000元就是真实的底限。但客户不会告诉你他想签单的价格，所以他出报出一个略低于这个价格的数字，作为他签单的价格底限，这为客户所报的价格底限就是假底限。

　　装修公积金贷款的具备条件

　　1、贷款人须有本市城镇常住户口或有效居留身份;

　　2、自申请之日向前推，连续足额缴存住房公积金12个月以上(夫妻都缴存公积金的只允许一人贷款);

　　3、有符合法律规定的购房、建房、大修自住住房的合同(协议)及有关材料;

　　4、具有一定比例的自筹资金。购买商品房、经济 用住房的，自筹资金不低于总房价的20%(购买二手房或建房、大修住房的，自筹资金不低于总房价的30%);

　　5、具有稳定的经济收入，有偿还贷款本息的能力(由所在单位出具月收入证明);

　　6、同意用所购住房或具有完全产权的自有住房或第三人住房做抵押，或用贷款银行认可的有价证券、银行定期存单进行质押，或由贷款银行认可的法人、组织或第三人提供保证。

　　公积金装修贷款申请材料

　　1、借款人及配偶身份证明(身份证、户口簿、结婚证或离婚证、 判决书、裁定书，单位出具的未婚或离婚未再婚证明等含兄);

　　2、稳定的经济收入证明材料(单位工资收入证明等);

　　3、缴存住房公积金的证明;

　　4、与售房单位签订的购房合同、协议(自建住房的需要提供土地、规划部门的批件);

　　5、本人及配偶共同填写好的借款申请审批表;

　　6、要有不低于总房价20%的房款(首付款)收据(购买私产房，建造、大修自住住房需出具不低于总房款30%的自筹资金证明);

家具设计应该满足客户的哪些需求

1.满足客户的基本功能需求慧拿如（尺寸敏族，颜色，材质，五金等）。2.满前启足客户的扩展功能需求（根据性别，年龄，职业，使用习惯等）。3.满足客户的审美需求。4.满足客户对成本控制的需求。